商業銷售談判略
課程目標:
- 1.創造優勢談判氛圍六個感覺
2.談判策略制定的S-S-P-D-C-A-S-S模式
3.談判金字塔11個好習慣的練習簿
4.談判洋蔥圈的作業清單
5.商務談判及議價技巧八項修練的指導準則
6.談判議價14個技巧基礎口語
課程類別: 業務銷售
建議時段: 4 小時
贏得商務談判的六感策略
◆ 1.切身感
◆ 2.急迫感
◆ 3.使命感
◆ 4.成就感
◆ 5.榮譽感
◆ 6.歸屬感寫
◆ 工作坊
◆ 案例解析
商務談判洋蔥圈行為組合
◆ 1.寒暄與問候
◆ 2.詢問與評估
◆ 3.交流與分享
◆ 4.說明與說服
◆ 5.結論與待辦
◆ 演練
商務談判洋蔥圈行動組合
◆ 1.印象重整
◆ 2.需求歸因
◆ 3.需求確認
◆ 4.轉換需求
◆ 5.錨定需求
◆ 6.價值證明
◆ 案例演練
商務談判金字塔的11個層級
◆ 1.建立好關係
◆ 2.帶動好心情
◆ 3.導引好觀念
◆ 4.提出好問題
◆ 5.當個好聽眾
◆ 6.探索好答案
◆ 7.分享好經驗
◆ 8.建議好想法
◆ 9.增加好互動
◆ 10.製造好影響
◆ 11.成就好結果.
◆ 教戰守則
商務談判策略八點技巧運用
◆ 1.觀點+優點
◆ 2.亮點+賣點
◆ 3.疑點+弱點
◆ 4.溫點+決點
◆ 談判清單
商務談判及議價技巧八項修練
◆ 1.提出重要問題
◆ 2.專注爭取認同
◆ 3.拉高雙方期望
◆ 4.創造信任感受
◆ 5.用心聆聽需求
◆ 6.經營伙伴關係
◆ 7.醞釀切身感受
◆ 8.精煉表達技巧
◆ 成果發表