故事行銷的精準說服-說話有觀點、思考有邏輯、簡報有故事
課程目標:
- 所羅門王說：「一句話說得合宜，就如金蘋果在銀網子裡」。這句話用來隱喻溝通的雙方：銀網子代表聽者是貴重金屬，滿心期待能有所收穫；金蘋果代表說話的藝術與美德，懂得引發聽者需求並傾聽回饋，進行有意義的對話交流。因此，話說得合宜，觀點明確動人，就如金蘋果在銀器裏，能達到：人際關係的建立、心動就會行動得信任、理念政策的說服溝通等，相得益彰效果。
充滿激情、智慧、幽默、真誠的流暢口才，是一種化繁為簡的思想藝術。會說是因為會想（思考），因此故事潤滑、數據佐證與邏輯思維就是說服的三大支柱。流暢的口才表達可以應用在人際交流、業務拜訪、專題簡報、群眾募資、向上溝通、向下管理等。
本課程講師張宏裕—“新一千零一夜”說故事人，擔任專業講師並擁有近千
場的培訓演說經驗，深諳口才表達、簡報及說故事隱喻的幽默風趣技巧，讓你成為「說話有重點、思考有邏輯、上台有自信」的溝通達人。
課程類別: 創意行銷
建議時段: 6~7 小時
先說故事，再講道理
◆ 先說故事，再講道理
1.傳統說服v.s.故事行銷說服
2.故事結構—人物情境、問題衝突、價值對策
3.故事溝通模型---聽出故事「價值啟發點」
4.發掘行銷故事源—故事種子
(1)創辦人（或個人）親身經歷
(2)與顧客互動或服務經歷
(3)產品材料、組成的意念
5.Workshop:故事行銷與品牌建立
◆ 專業講解
◆ 實例解說
◆ 分享案例
◆ 互動引導
◆ 分組討論
感性情懷的故事力
◆ 感性情懷的故事力
1.抓住你的聽眾--從A點到B點
2.SQCA 解決方案的故事力
3.S，情境（situation）；C，衝突（complication）；Q，問題（question）；A，答案（answer）
4.故事中英雄打敗敵人的過程
◆ 專業講解
◆ 實例解說
◆ 分享案例
◆ 互動引導
◆ 分組討論
解決方案的邏輯力
◆ 解決方案的邏輯力
1.說服可運用的訊息：
格言引言、故事啟發、圖片影片、事實案例
2.邏輯架構一：「議題/方案樹狀圖」
3.邏輯架構二、「假設導向樹狀圖」
4.提出解決方案，告知具體利益-FAB
5.將強調的「特色」，轉換成「利益」
6.整體呈現：架構、文案、圖片、故事、分析數據
◆ 專業講解
◆ 實例解說
◆ 分享案例
◆ 互動引導
◆ 分組討論