精品消費市場轉變與趨勢
課程目標:
- 課程介紹:
「勝兵先勝而後求戰」！銷售人員必須了解精品市場趨勢與變化，任何產品或服務未來轉變方向與變化，必須先運用產業分析方法蒐集精品市場生態與趨勢情報，同時定調產品的市場定位，才能避免銷售人員敏感度落後時勢的窘境。本課程提供您精品市場定位策略的關鍵心法與工具，並使用深入簡出進行初步的關鍵客群區隔演練，讓您輕鬆了解精品市場轉變與趨勢
課程類別: 創意行銷
建議時段: 6 小時
精品市場策略與商業模式
◆ 一、精品市場定位
1 掌握市場規模與趨勢
2 精品市場定位的三個重點
3 精品市場定位策略
二、發展商業模式
1 商業模式的本質、案例與應用
2 從策略行銷角度發展出商業型態
◆ 案例研討
◆ 互動引導
◆ 角色扮演
關鍵客群實戰演練
◆ 三、關鍵客群價值分析與應用
理想客群樣貌
如何找到目標客群？
客群價值模型的建立與分群
企業實務案例解析
關鍵客群定位與企業營銷運用
◆ 小組競賽
◆ 小組研討
◆ 團隊活動
客戶開發實戰策略
◆ 二、客戶開發策略
１、確認銷售目標
２、客戶開發策略分析
３、目標客戶開發分析
４、客戶開發的方法
５、客戶決策程序
６、客戶決策關鍵要因分析
◆ 互動引導
◆ 角色扮演
◆ 小組競賽
◆ 話術建立
◆ 實戰演練