【超級銷售力】TOP sales超級銷售力
課程目標:
- 課程效益
1、瞭解銷售理念，服務客戶，幫助客戶。
2、瞭解銷售應具備的心態與行為，服務客戶，滿足客戶的需求。
3、瞭解銷售的重要觀念，並能正確的應對，解決客戶問題。
課程類別: 業務銷售
建議時段: 6~7 小時
金牌銷售特質
1.我的成功銷售實戰架構
2.如何練成金牌銷售特質？
3.熱心+熱情+熱血
4.天賦+努力+經驗=成功
5.我的成功五大好習慣
6.我的成功銷售理念
7.如何樂於助人？
8.超級業務三信心
◆ 分組研討法
◆ 角色扮演法
◆ 講師回饋
◆ 訓練成果確認
◆ 測驗分析法
成交銷售理念
1.銷售成敗案例分享
2.成功的銷售的第二生命
3.客戶永遠是對的？
4.客戶滿意是永續經營的指標
5.獲利是銷售的基本職責
6.勝兵先勝而後戰，敗兵先戰而後求勝
7.沒有不可能只有無能？
◆ 分組競賽
◆ 個案研討法
◆ 分組研討法
◆ 講師回饋
◆ 訓練成果確認
排除銷售迷思
1.銷售成敗案例分享
2.只有新產品，才能賣得好?
3.客戶喜歡購買最便宜的東西?
4.企劃人員最懂市場資訊?
5.好的商品可以歷久不衰?
6.忠誠的老客戶永遠不會變心?
7.別人的客戶很難介入?
8.大客戶才是好客戶?
9.失敗為成功之母?
◆ 分組研討法
◆ 角色扮演法
◆ 講師回饋
◆ 訓練成果確認
銷售錦囊
1.別人的客戶就是我的客戶!
2.天長地久，是因為逐步擁有!
3.我是妳的最愛-嫌貨才是買貨人!
4.明天會更好-不接觸永遠不可能認識!
5.異中求同，異性相吸，同性相斥!
6.路遙知馬力-戲棚下站久是我的!
7.客戶喜歡能幫助他的人!
◆ 分組研討法
◆ 角色扮演法
◆ 講師回饋
◆ 訓練成果確認
◆ 測驗分析法