【超級銷售力】說故事行銷「說」出賺錢秘訣
課程目標:
- 課程效益
1、找到自己的賣點，建立品牌形象，創造價值。
2、辨識需求點及決策點，分析賣點策略故事行銷。
3、精準確認賣點，故事行銷，創造價值。
課程類別: 業務銷售
建議時段: 6~7 小時
塑造成功賣點
◆ 什麼是賣點？
◆ 成功賣點指標
◆ 塑造賣點，創造優勢！
◆ 起，承，轉，合故事
◆ 故事行銷案例分享練習
◆ 分組競賽激勵訓練法
◆ 美式互動研討法
◆ 檢核盤點訓練
◆ 實作繪圖法
分析需求
◆ 探索好奇心的源頭？
◆ PINE芝麻開門
◆ 分析決策類型及心理
◆ 瞭解賣點關鍵因素
◆ 口碑行銷
◆ 關係行銷
◆ 故事行銷分享練習
◆ 測驗練習法
◆ 分組研討法
◆ 美式互動研討法
◆ 實戰演練法
確認關鍵賣點 精準命中要害
◆ 品牌五度指標
◆ 品牌+品質+品德三品到位
◆ 成功經驗數據
◆ 科學化確認賣點指標
◆ 五覺觀察點
◆ 行為觀察點
◆ 客戶經驗
◆ 統計分析
◆ 報章媒體
◆ 故事行銷案例分享練習
◆ 指標研討法
◆ 美式互動研討法
◆ 分組研討法
◆ 實戰演練法
故事行銷
◆ 故事行銷實戰練習
◆ 照片/影片的故事
◆ 品牌故事
◆ 商品故事
◆ 客戶故事
◆ 實戰研討法
◆ 美式互動法
◆ 分組研討法
◆ 實務演練