高戰鬥力銷售團隊打造
課程目標:
課程類別: 業務銷售
建議時段: 3~4 小時
銷售團隊的深層解析(30分)
◆ 團隊的概念與內涵
◆ 銷售團隊其他團隊的差異
◆ 高戰力銷售團隊的表現
◆ 銷售管理者的銷售團隊建設職責與角色
※<小組研討:銷售團隊有什麼特點>
◆ 講演法
◆ 問答法
◆ 研討法
◆ 扮演法
◆ 講師回饋
銷售團隊的整體建設(40分)
◆ 銷售團隊不同發展階段的建設重點
◆ 銷售團隊成員的選擇原則
◆ 銷售團隊成員的成熟度判定
◆ 因應銷售人員成熟度的角色分配技巧
※<案例分析:銷售人員的角色分配>
◆ 講演法
◆ 問答法
◆ 研討法
◆ 扮演法
◆ 講師回饋
銷售團隊成員的培養(60分)
◆ 銷售人員技能提升的重點
◆ 培養銷售人員技能的不同方式
◆ OJT在銷售人員培養中的應用
◆ 銷售人員培養時的常見的問題
※<案例分析:銷售人員技能的訓練>
◆ 講演法
◆ 問答法
◆ 研討法
◆ 扮演法
◆ 講師回饋
銷售團隊的士氣激勵(50分)
◆ 銷售團隊動能低落的常見原因
◆ 銷售團隊向心力凝聚的運作技巧
◆ 團隊合作氛圍的營造與士氣提升
◆ 銷售團隊成員的不同激勵方法與技巧
※<案例分析:銷售團隊士氣的提升>
◆ 講演法
◆ 問答法
◆ 研討法
◆ 扮演法
◆ 講師回饋