新世代~卓越領導者的市場定位及策略思考
課程目標:
- 無論策略時間有多長，以綜合運用分析、智慧、經驗和判斷來作出好的決策
•所提出的大多數解決辦法和建議經過時間證明都是正確無誤的
•目標的設定與管理,必須被團隊認為可以執行和產出效果的。
課程類別: 經營管理
建議時段: 3~4 小時
市場定位與營銷策略
1.目標客戶__對的客戶
2.顧客關係__客戶指定
3.客戶分級__業務分級
4.競爭關鍵__顧客導向
5.運作效能__簡單操作
【重要課題】
◆ 市場競爭要素的變動與掌握
◆ 客戶分級的標準,語言,步調統一
◆ 年度目標_工作職掌_行程規劃_成功關鍵_KPI的製定與共識
【執課流程】
◆◆ 大陸華南IT市場經營策略案例解析(鴻海集團數碼捷豹的策略)
◆ 分組交互詰問
市場定位與營銷策略執行流程
1.建置分析項目
2.項目數據紀錄
3.市場效益分析
4.市場區隔模擬
5.競爭要素選擇
6.行動量能規劃
7.行動效益分析
8.市場策略檢討
【重要課題】
1.重點任務→日_週_月工作清單
2.行動規劃→行為常態化
3.作業要求→行動指南守則
4.運作流程→運作標準+工作模式
5.注意事項→改善缺失
【執課流程】
◆ 產製策略執行三表
◆ 規劃表(月_季_年)
◆ 行動紀錄表
◆ 行動改善成長表
策略思考架構六大步驟－設成果目標
◆ 成果確認
◆ 行為界定
◆ 規則設計
◆ 績效驗證
【重要課題】
【重要課題】
1.定義工作的價值
2.確認工作的課題
3.掌握工作的習慣
4.調控工作的節拍
5.拆解運作的元素
6.取得即時的資訊
【執課流程】
◆ 產出四綱領:
◆ 目標→行為/數據
◆ 任務→順序/系統
◆ 運作→步驟/行動
◆ 做法→模式/心得
策略思考架構六大步驟－選行動項目
◆ 行動篩選
◆ 順序調配
◆ 標準區隔
◆ 作業連結
◆ 同上
策略思考架構六大步驟－定行動標準
◆ 工作模式
◆ 行動裂解
◆ 步驟演練
◆ 快速學習
◆ 同上
策略思考架構六大步驟－做行動紀錄
◆ 紀錄模組
◆ 互動回饋
◆ 資訊共享
◆ 偏差修正
◆ 同上
策略思考架構六大步驟－找成功模式
◆ 錯誤檢視
◆ 問題簡化
◆ 軌跡分析
◆ 規律預測
◆ 同上
策略思考架構六大步驟－盯執行紀律
◆ 紀律規範
◆ 障礙化解
◆ 態度糾正
◆ 補充能量
◆ 同上